Gana más Iusacell por usuario

A pesar de contar con la base de clientes más baja del mercado, con 3.9 millones de usuarios, Iusacell es la empresa de telefonía móvil que cuenta con el mayor ingreso por usuario (ARPU).

El ingreso por usuario de Iusacell es de 205 pesos, mientras que el de Telcel es de 160 pesos y el de Movistar es de 96 pesos.

Descartando a Nextel, que ofrece un servicio adicional (trunking), y en comparación con las otras dos operadoras, Iusacell no se ha abierto al mercado en su totalidad y sólo va por los segmentos de alto poder adquisitivo, y aquellos que buscan servicios de valor agregado como internet o TV móvil, lo que le da una ventaja, señaló Mariana Rodríguez, analista de Convergencia Research.

Iusacell siempre se ha enfocado al segmento socioeconómico C y D+, por lo que es de los operadores que más ganan en ARPU, por que siempre han estados enfocados en ese nicho y por eso siempre han tenido el ARPU más alto, destacó Rodríguez.

La analista recordó que cuando Iusacell comenzó a operar, contaba con el ARPU más alto de América Latina, y explicó que esto se debe a la disparidad en el mercado mexicano, pues cuando los operadores tienen mercados similares el ARPU es parecido.

"Donde los operadores tienen tamaños muy diferentes, por lo general los operadores pequeños están enfocados en ciertos nichos y por ello hay ARPUs más altos como en el caso de Iusacell, o hay ARPUs bajos en operadores grandes como el caso de Movistar", mencionó Rodríguez.

Carla Martínez, Reforma, 15 de julio.